Autoservice-mekona.ru

Автомобильный журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продать старый автомобиль

Умные продажи. Как правильно продавать авто с пробегом

Продажи новых легковых и легких коммерческих автомобилей в октябре снизились на 5,2% по сравнению с октябрем 2018 г. и составили 152 057 шт. Такие данные приводит комитет автопроизводителей Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ). Именно поэтому лидеры рынка автомобильного бизнеса, такие компании, как Рольф, Авилон и другие, на следующий год делают ставку на авто с пробегом и сервисное обслуживание клиентов. А значит, остальным игрокам рынка необходимо учесть этот тренд и быть предельно внимательными при ведении клиента, ведь цена ошибки слишком высока!

На клубе АвтоБосс мы часто обсуждаем эту тему и знаем экспертное мнение лучших дилеров о процессе работы с б/у автомобилями. Мы знаем, что позволяет этим компаниям не терять деньги на растущем бизнесе! И сегодня мы подробно расскажем вам о каждом этапе работы с автомобилями с пробегом и даже подарим парочку лайфхаков от настоящих гуру отрасли.

Процесс выкупа автомобиля один из самых важных и сложных, потому что именно от него зависит с какой скоростью впоследствии будет продаваться автомобиль. Основная задача выкупа — это найти интересный автомобиль и договориться с клиентом о нужной дилеру цене.

Цель выкупа: создать оптимальный склад для получения максимально возможной прибыли в условиях рынка.

Стратегия закупки автомобилей с рынка зависит от:

  1. Бизнес-модели ДЦ;
  2. Цели и возможностей дилера;
  3. Региона (ликвидность в регионе, соседство);
  4. Емкости рынка в регионе;
  5. Покупательской способности в регионе.

Сегодня основными источниками автомобилей с пробегом для дилеров (около 70%) являются Trade-in (автомобиль с пробегом сдается в обмен на новый) и Trade-up (авто с пробегом обменивается на автомобиль с пробегом). И в среднем, только 20% автомобилей выкупается “с улицы”.

Казалось бы, в продажах авто с пробегом так много достоинств: постоянный поток автомобилей, широкая целевая аудитория, независимость от дистрибьюции и другие, — но, тем не менее, далеко не все готовы заниматься развитием данного направления. В чем же дело?

Риски развития направления выкупа:

  1. Отсутствие квалифицированных кадров;
  2. Низкое качество диагностики авто;
  3. Проверка юридической чистоты и история автомобиля;
  4. Отсутствие материальной базы для предпродажной подготовки;
  5. Отсутствие условий для качественной экспозиции авто.

Несмотря на все эти риски, развивать данное направление, безусловно имеет смысл. Экономическая повестка явно намекает нам, что люди делают выбор в пользу авто с пробегом чаще, чем в пользу новых. А значит, не развивая выкуп, дилер рискует потерять значительную часть дохода.

Как продать свою старую машину в 2020 году

Старые вещи мы обычно выбрасываем на свалку, но, когда речь идёт о машине, прослужившей много лет, дело обстоит совсем иначе. Если транспортное средство ещё пригодно для эксплуатации, за него можно получить определённую сумму денег. В этой статье мы расскажем, как продают старую машину и где искать покупателей в 2020 году.

Как продать свой автомобиль

Первый собственник, купивший транспортное средство в автосалоне, в очень редких случаях эксплуатирует его до полного износа. Обычно граждане в течение первых 4-5 лет продают свои машины и снова обращаются к автодилерам. У большинства автомобилей меняется несколько владельцев. Чаще передача машины происходит в результате продажи, реже — по наследству, дарению или решению суда.

Оформить сделку по продаже ТС несложно, гораздо труднее реализовать машину по желаемой цене. Когда покупатель найден, с ним нужно заключить договор, получить от него деньги, а затем передать транспортное средство вместе с комплектом ключей и документами без снятия с учёта в ГИБДД.

Какая машина считается старой

На вопрос, когда автомобиль можно назвать старым – через 5 или 10 лет с момента схода с конвейера завода -, однозначного ответа нет. Некоторые собственники уже через три года считают своё транспортное средство устаревшим и начинают задумываться, как выгодно его продать. А для других даже шестилетний автомобиль считается новым.

Реальный износ машины зависит не от возраста, а от условий эксплуатации.

При интенсивном и небрежном использовании техническое состояние автомобиля уже через 3-4 года может быть намного хуже, чем у аналогичной 10-летней модели, если хозяин хранил её в сухом гараже, качественно обслуживал и ездил аккуратно.

Каждый автовладелец самостоятельно решает, что для него важнее — возраст машины или ее техническое состояние и надёжность. Исходя из этого, можно думать о необходимости продажи. Таким образом, когда автомобиль используется в качестве такси, можно считать его старым уже через 5 лет. Но если машина возит хозяина только на работу и обратно, даже через 10 лет сохранится как новая при должном уходе.

Способы продажи старой машины

Новое транспортное средство из автосалона доступно не всем, поэтому вполне возможно найти того, кто купит старый автомобиль, успевший вам поднадоесть. В качестве потенциальных покупателей можно рассматривать:

  • Недавних выпускников автошкол. Начинающие водители из-за отсутствия практического опыта самостоятельного вождения имеют высокий риск попасть в ДТП. По этой причине многие из них выбирают старые машины, которые не так жалко поцарапать или помять. По мере улучшения навыков управления они уже задумываются о приобретении машины поновее.
  • Молодых людей в возрасте 18-23 лет. У этой категории граждан ещё нет достаточных финансовых возможностей для покупки новой машины, а в оформлении кредита наличными или под поручительство банки им отказывают. Вот и покупает молодежь старые автомобили по доступной цене для поездок загород с друзьями или подработки курьером на личном транспорте в свободное от учёбы время.
  • Коллекционеров – если у вас раритетное или ретроавто в хорошем состоянии (например, ГАЗ-М-20 «Победа»).

Чтобы найти подходящего покупателя для своего старого авто, можно воспользоваться следующими способами:

  • размещение объявлений о продаже на специализированных веб-сайтах;
  • поиск покупателей на авторынках;
  • продажа по Trade-in;
  • разбор и реализация в качестве дешёвых запасных частей;
  • участие в госпрограмме по утилизации старых автомобилей.

Через интернет

Как бы ни хотелось, но быстро продать старое авто по желаемой цене получается редко. Необходимо, чтобы о вашем намерении узнало как можно больше людей. В настоящее время оптимальный способ распространить информацию — это интернет, куда имеет доступ почти каждый человек.

На просторах всемирной паутины работают различные популярные сайты, на которых можно бесплатно разместить своё объявление о продаже ТС. Не надейтесь, что уже на следующий день выстроится очередь желающих купить вашу машину. Ускорить процесс помогут фотографии автомобиля в объявлении.

На авторынке

Если вы не желаете отвечать на телефонные звонки и назначать встречи с покупателями, можете отвезти свою машину на ближайший авторынок. Они всё ещё пользуются популярностью у населения, несмотря на широкое распространение специализированных сайтов в интернете.

Авторынки есть почти в каждом городе, но работают они в основном в выходные дни. Это возможность показать свой товар сразу большому количеству потенциальных покупателей. Среди них много перекупщиков, которые будут настойчиво торговаться с вами и найдут сотни причин для снижения цены. При себе необходимо иметь паспорт, документы на машину и несколько бланков договора купли-продажи.

По программе Trade-in

В настоящее время в России набирает популярность программа Trade-in, пришедшая из стран Запада. Воспользовавшись ею, вы продаёте своё ТС с пробегом не физическому лицу, а автосалону или другим организациям, занимающимся выкупом подержанных автомобилей для дальнейшей перепродажи. Главная особенность этого способа в том, что стоимость машины определяете не вы, а сотрудники автосалона после тщательного осмотра. Вам остаётся только решить, продавать свое авто по озвученной цене или поискать другого покупателя.

Не каждый автомобиль можно продать по Trade-in.

Автосалоны обычно выкупают машины не старше 7 — 10 лет, сохранившие товарный вид, без серьёзных неисправностей и дефектов.

Сделку можно совершить в день осмотра ТС, но предложенная салоном цена будет на 5—15 % ниже рыночной по вашему региону.

На запасные части

Когда старый автомобиль находится не на ходу или имеет серьёзные неисправности, найти для него покупателя крайне сложно. Однако за него всё же можно выручить какую-то сумму, если продать на запасные части. Вероятность успеха здесь будет зависеть от:

  • популярности модели;
  • степени износа деталей;
  • года выпуска машины.

Продать на запасные части можно авто целиком или по частям. Второй способ более выгодный, но в то же время самый хлопотный, требующий от продавца знания устройства автомобиля.

Покупателями старых ТС на запчасти могут быть физические лица, имеющие аналогичную модель, или небольшие автомастерские, занимающиеся ремонтом старых машин, на которые новые детали не всегда можно найти. Перед тем как отдать авто на запасные части, необходимо обязательно снять его с регистрационного учёта в ГИБДД.

Утилизация

Альтернативой продаже старого ТС на запчасти является его утилизация. Когда автомобиль находится в плачевном и раскомплектованном состоянии, его можно сдать только на металлолом. А если старая машина находится на ходу и не имеет признаков повреждения после ДТП, по ныне действующей государственной программе утилизации вы сможете сдать ее в ближайший автосалон или пункт приёма, а затем получить сертификат на получение компенсации в размере 50-350 тысяч рублей – в зависимости от категории транспортного средства.

Однако деньги на руки не выдаются. Сумму компенсации можно использовать для оплаты части стоимости нового автомобиля или внесения первоначального взноса при оформлении автокредита.

Предпродажная подготовка

Грамотно составленное объявление поможет быстрее найти покупателя вашего ТС, но более важную роль играет внешний вид автомобиля. Никому не понравятся вмятины, царапины на кузове, шумы в двигателе, стук подвески, следи подтёков жидкости, неприятные запахи в салоне, рваные чехлы на сиденьях и прочие недостатки, об устранении которых не позаботился продавец. Даже если автомобиль старый, он всё же является товаром, поэтому должен иметь привлекательный и презентабельный внешний вид. Надо постараться устранить все дефекты, которые могут отбить желание купить машину или снизить ее цену.

У транспортного средства, выставленного на продажу, должны исправно работать все узлы и агрегаты.

Покупатель обязательно захочет проехать на авто, прежде чем отдавать за него свои деньги. Любой посторонний звук или лишний предмет может насторожить. Например, наличие в багажнике канистры с моторным маслом может натолкнуть на мысль о его повышенном расходе.

Необходимые документы

Каждая машина, используемая для передвижения по дорогам общего пользования, должна стоять на регистрационном учёте в ГИБДД. Следовательно, продажа должна пройти официально, чтобы новый собственник беспрепятственно переоформил автомобиль на своё имя, а продавец освободился от уплаты транспортного налога и ответственности за дальнейшую эксплуатацию транспортного средства.

Если в техпаспорте не осталось свободного места для внесения новой записи, что характерно для старых машин, до встречи с покупателем необходимо обратиться в ближайшую инспекцию ГИБДД и получить дубликат.

Заключение

Ни один автомобиль невозможно вечно эксплуатировать. Когда-нибудь он придёт в негодность или надоест своему хозяину. Старую машину нельзя просто выбросить на свалку, потому что это:

  • опасные отходы;
  • определённая материальная ценность.

Продать ли автомобиль, сдать на запасные части или утилизировать – в каждом случае нужно решать индивидуально и выбирать оптимальный вариант.

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.

Как правильно и безопасно продать автомобиль с пробегом

Прогресс идет вперед семимильными шагами. Если раньше, чтобы продать машину, нужно было ее обязательно снять с учета, то сейчас это не требуется. Многих это останавливает и толкает обратиться за помощью в специализированные центры. Но делать это не обязательно. Продать машину самостоятельно сегодня не так сложно, как кажется.

Как было раньше?

Процедура получалась заморочная, отнимающая много времени у автовладельца:

  1. Поездка вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, чтобы проверить юридическую чистоту автомобиля. Так можно было ездить бесконечное число раз.
  2. Снятие ТС с учета в ГИБДД.
  3. Составление договора купли-продажи в «комиссионке» (минус энная сумма денег за услуги посредника), получение денег от покупателя.
  4. Постановка автомобиля на учет уже новым владельцем.

Как это происходит сегодня?

В 2019 году все, что перечислено выше, напоминает мышиную возню. Все стало намного быстрее и проще:

  • Юридическую чистоту ТС можно проверить на «Автокоде».
  • Снимать ТС с учета уже не нужно – упразднили эту процедуру. Номера можно снимать, а можно оставить – по желанию.
  • Договор можно напечатать (или написать от руки) и заполнить самостоятельно, просто найти подходящую «рыбу» в интернете.

Способы продажи автомобиля

Единственно верной была и остается продажа по договору купли-продажи (ДКП). Однако нередко автолюбители продают авто по доверенности. Второй вариант возможен, но считать его правильным можно с большой натяжкой, скорее это некая серая схема.

Продажа по договору

Законный метод и для продавца, и для покупателя. В документе прописывается стоимость автомобиля. Визировать ДКП не обязательно, время и место составления значения не имеют. Срока действия у договора нет. Форма может быть свободная, однако обязательно указываются:

  • ФИО сторон – участников сделки;
  • паспортные данные;
  • данные автомобиля.

Чтобы правильно составить ДКП, обратитесь к знающему лицу или найдите форму в сети интернет.

Форма продажи автомобиля может быть разной. От этого зависит, какие подписи и штампы на договоре должны стоять. Можно воспользоваться услугами:

  • автосалона или юрлица, которое занимается выкупом авто;
  • посредника, например, автокомиссионки или того же перекупщика;
  • доверенного лица с юрстатусом;
  • нотариуса.

Последний вариант обойдется в копеечку. Услуги нотариуса стоят дорого.

Продажа по доверенности

Ее оформляют нотариально. В документе не фигурирует ни цена авто, ни то, что оно продается. Доверенное лицо получает абсолютные права на автомобиль и может делать с ним все, что хочет.

Недостатки продажи по доверенности:

  • Если выяснится, что тот, кто выдал доверенность, недееспособен, она будет аннулирована.
  • Действие документа заканчивается со смертью доверителя.
  • Доверенность имеет срок действия и аннулируется по его окончании.
  • Документ имеет обратную силу – доверитель может в любой момент передумать и затребовать машину обратно.

Продажа по доверенности невыгодна и продавцу. Обычно такие авто стоят намного дешевле тех, которые продаются по белой схеме – через договор купли-продажи.

Что нужно согласовать перед сделкой?

Перед подписанием ДКП нужно урегулировать с покупателем следующие вопросы:

  • Техническое состояние. Покупатель должен осмотреть транспортное средство.
  • Цена. Ее нужно согласовать окончательно, учитывая снижение стоимости авто во время торгов.
  • Юридическая чистота. Покупатель должен проверить машину самостоятельно.
  • Варианты оплаты. Наличный или безналичный расчет, сразу вся сумма или рассрочка на определенное время.
  • Место и время совершения сделки.

ДКП может подписываться как покупателем и продавцом, так и доверенными лицами с каждой стороны.

Документы, которые потребуются для продажи

Чтобы сделка состоялась, потребуется собрать 3 пакета:

  • Общий. Сюда входит 3 документа, каждый из которых лучше всего распечатать в нескольких экземплярах (10 – оптимально с учетом возможной порчи): бланки ДКП и 2 приложения к нему – финансовая расписка и акт приема-передачи.
  • Для продавца. Потребуется паспорт + его ксерокопия, согласие на продажу от супруга или супруги, СТС, ПТС, диагностическая карта, сервисная карта, руководство по автомобилю. Покупателю нужно отдать все перечисленное, кроме диагностической карты. Показать паспорт, передать покупателю ПТС и согласие на продажу нужно обязательно, остальные документы по желанию.
  • Для покупателя. Чтобы купить машину, нужен лишь действующий паспорт гражданина РФ. Если планируется приобретение в рассрочку, придется подтвердить свое материальное положение соответствующими документами.

Продавцу рекомендуется оставить у себя: несколько копий-оригиналов ДКП, полисы КАСКО и ОСАГО, копию ПТС, ксерокопию паспорта покупателя, расписку о получении денег, СТС (нужно оставить у себя, если чувствуете, что покупатель недобросовестный).

Этапы самостоятельной реализации

Если сроки не горят, не рассчитывайте на срочную продажу. Прежде всего проанализируйте, действительно ли хотите избавиться от автомобиля и почему. Примерно 15% автовладельцев вскоре после продажи начинают сожалеть о сделке. И существенных причин для этого оказывается 2:

  • На желаемое авто не хватает (цены повысились или акция закончилась), а человек остался «без колес».
  • Вырученные от продажи деньги «утекли сквозь пальцы», в итоге на новое авто опять не хватает и ездить приходится на общественном транспорте.

Совет. Решение о продаже принимайте только на холодную голову, предварительно взвесив все за и против.

Пошаговая инструкция самостоятельной продажи авто:

  1. Придумайте легенду. Идеальные варианты – покупаю авто более высокого класса или просто другое. Также неплохо работает – машина больше не нужна, продавать жалко, но зачем ей стоять в гараже, но сказать это требуется с чувством, иначе не сработает.
  2. Определитесь с ценой. Для этого придется выбраться на авторынок. Для авто из премиального сегмента лучше всего провести независимую оценочную экспертизу. Для эконом класса рекомендуется предварительно оценить техническое состояние и только после этого выставлять цену. Можно чуть завысить ее и написать, что возможен торг – это привлечет больше покупателей.
  3. Проведите предпродажную подготовку – вымойте машину, почистите салон, замените то, что пришло в негодность. Провоцируют покупателей на торг – неисправная оптика, лобовое стекло с трещиной, облезлый руль, замызганный салон. Предпродажная подготовка для авто с малым и большим пробегом разнится. В первом случае большое внимание уделяется внешнему виду, во втором состоянию основных узлов – безотказной работе зажигания, ровной работе движка, отсутствию скрипов и стуков, а также чистоте салона.
  4. Продавайте сразу на нескольких интернет-площадках. На каждой должно присутствовать подробное описание авто, его технических характеристик, а также большое количество фотографий – снаружи, изнутри, а также подкапотного пространства и днища. Если есть какие-то погрешности, например, островки коррозии на колесных арках – их тоже нужно сфотографировать, и не забыть указать на это в описании.

Нередко автовладельцы, продающие авто, задают вопрос – кто платит за куплю-продажу. ДКП оформляется бесплатно, а вот финансовые издержки делятся, как договоритесь с покупателем.

Как было сказано выше, сейчас авто можно продать без снятия с учета – это должен сделать новый владелец. Однако на практике так происходит не всегда. В итоге машиной пользуется новый хозяин, а штрафы прилетают вам. Чтобы такого не случилось, через 8-9 дней проверьте, снято ли авто с учета. Если нет, тогда сделайте это сами.
Как продать машину быстро и выгодно?

Нередко деньги нужны здесь и сейчас, поэтому ждать, когда на машину обратит внимание потенциальный покупатель, который пользуется интернет-ресурсами, нет времени. Быстро продать авто можно:

  • Автосалону. Присматривайте крупный, возможно, дилерский центр. Мелкие автосалоны держат, как правило, перекупы, а они с удовольствием обманут продавца, скостив до 30 и более процентов стоимости авто.
  • По системе Trade-In. Такую услугу предоставляют дилерские автосалоны. Востребованы машины не старше 7 лет. Более старые не принимаются. Машина теряет до 20% цены, зато никаких хлопот. Пригнал автомобиль в автоцентр, получил за него деньги, и тут же купил себе новое.
  • В автоскупку. Такие компании предлагают неплохие условия для продавцов автомобилей – до 90% стоимости. Также как и автоцентры оформление всех документов автоскупка берет на себя.
    Автоломбарду. Здесь условия похуже – 50-80% от рыночной стоимости.
  • Перекупщикам. Им можно продать автомобиль практически в любом состоянии и даже без документов.

Какой из способов лучше?

Многие склоняются к продаже автомобиля именно через автосалон. В таком способе действительно много плюсов:

  • система Trade-In – ею нередко пользуется зажиточный слой населения, привыкший раз в 3-5 лет менять машину;
  • срочный выкуп – если машина в хорошем состоянии, юридически чиста, не была в ДТП, ее обычно неплохо оценивают;
  • комиссионная продажа – минимальная просадка в сравнении с рыночной ценой (всего 3%, но не менее 15 000 руб), собственная оценка автомобиля, автоцентр сам проводит предпродажную подготовку, быстрая продажа – примерно 9 из 10 машин находят покупателя в течение месяца.

Еще один плюс – в автоцентре проведут техосмотр и оценку автомобиля. И платить за это не придется.

Продавать авто самостоятельно можно много месяцев – срок зависит от множества факторов. Если деньги нужны срочно, это однозначно не вариант. В сравнении с этим незначительная потеря в цене и существенная экономия времени и нервов при обращении в дилерский автоцентр – идеальное решение.

Как продать автомобиль с пробегом?

Добрый день, уважаемый читатель.

Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

Продавать автомобиль быстрее или дороже?

Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения — Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

Второй быстрый способ продажи — это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза «Веселые бычки» приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в «Веселых бычках» оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 — 530 000 рублей.

2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

Как определить стоимость автомобиля для продажи?

Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

3. На следующей странице нажмите на кнопку «Объявления»:

На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

4. Нажмите на кнопку «Подписаться»:

5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

Нажмите на кнопку «Сохранить».

6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля — это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии «Как грамотно продать автомобиль» поговорим о составлении текста объявления.

Сдать в трейд-ин или продать самому? Как получить больше денег за подержанную машину

Владелец авто всегда хочет как можно выгоднее продать старую машину, чтобы вложить деньги в новую. В чём подводные камни трейд-ин, когда имеет смысл воспользоваться этой системой, а когда лучше искать покупателя самому?

» src=»https://static.life.ru/publications/2020/7/10/34291111222.857544.jpg» loading=»lazy» style=»width:100%;height:100%;object-fit:cover»/>

Автоледи Светлана собралась покупать новую машину. Свой старенький «хёндай» выставила на продажу на сайте объявлений, но за полгода покупатель так и не нашёлся. Тогда женщина решила попробовать услугу трейд-ин — обмен старой машины на новую с доплатой. Такую услугу предоставляют дилеры и автосалоны, а одна из её основных целей — стимуляция продаж новых автомобилей.

Трейд-ин — преимущества и недостатки

Как рассказали Лайфу в пресс-службе ГК «Автоспеццентр», главным преимуществом сделки трейд-ин можно назвать экономию времени. То есть не нужно отдельно искать покупателя на свою старую машину и потом искать продавца, чтобы приобрести новую. Две сделки в одной.

Генеральный директор розничной сети автомобилей с пробегом Automama Никита Быков рассказал, что услуга трейд-ин максимально выгодна при продаже машины возрастом до трёх лет с целью покупки нового авто того же бренда. По его словам, официальный дилер за счёт производителя даст скидку на новый автомобиль и предложит хорошую цену за авто с пробегом своего бренда.

При сдаче подержанной техники в салон дисконт по отношению к реальной рыночной цене составляет в среднем 10–15%, а иногда доходит до 20%, говорит аналитик компании «Фридом Финанс» Валерий Емельянов. Он пояснил, что клиент получает в среднем порядка 50–150 тысяч уценки — и на ту же сумму компенсирует себе покупку нового автомобиля. У дилеров растёт выручка и по новым, и по подержанным маркам, а покупатель экономит время.

Из плюсов трейд-ин можно отметить и тот факт, что продавец подержанного авто не рискует попасть на перекупщиков, которые сбивают цену ещё сильнее, чем салоны, а также на мошенников, которые могут вообще не заплатить.

Особенности материнского капитала. На что можно потратить эти деньги и как избежать возможных проблем

Есть у трейд-ин и обратная сторона медали.

— Нюанс услуги заключается в том, что дилеры зачастую тоже работают на грани закона. Например, не сообщают конечную цену выкупа до последнего момента, вводят в заблуждение по поводу нюансов сделки. Также по схеме трейд-ин можно получить далеко не каждую модель автомобиля. С большей вероятностью в первую очередь будут предлагать наиболее дорогие из них. Выбор новых автомобилей будет ограничен, — предупреждает Валерий Емельянов.

Валютный блиц. Откуда пора забирать сбережения и куда движется курс рубля

Плюсы и минусы самостоятельной продажи автомобиля

Плюсами самостоятельной продажи автоэксперт Никита Быков считает хорошую цену на машину возрастом свыше трёх лет, а также возможность скрыть недостатки своего автомобиля, которые не удастся спрятать при трейд-ин.

К отрицательным сторонам самостоятельного поиска покупателя Никита Быков отнёс сроки продажи автомобиля. Могут возникнуть проблемы, если деньги нужны срочно. Так, например, по рыночной цене через доски объявлений сроки продажи составляют от 30 до 60 дней в зависимости от ликвидности автомобиля. При этом самые популярные марки и модели в хорошей комплектации продаются за пару недель.

Выплаты к 1 сентября. Сколько денег можно получить от государства, а сколько — от работодателя

Низколиквидные автомобили, по словам эксперта, могут ждать своего покупателя от трёх месяцев до полугода. К тому же под видом добросовестных покупателей работают многие перекупщики. Они различными приёмами и ухищрениями пытаются заполучить автомобили через доски объявлений. Так что при самостоятельной продаже нужно быть очень осторожным, чтобы не стать жертвой мошенников.

О том, как продавать старую машину

Рано или поздно все старые вещи «идут» на свалку, будь-то одежда, мебель или старая бытовая техника. А как же поступить со старым автомобилем? Тоже безжалостно отдать под лом? Конечно же, нет, ведь какой бы старой и «убитой» не была машина её всё равно можно продать за довольно большие деньги. Продавая старый автомобиль владельцу главное сделать эту куплю/продажу с максимальной выгодой для своего кармана.

В настоящее время существует множество способов, как можно выгоднее продать своё старое «корыто». Однако быстрая продажа не гарантирует желанного денежного эквивалента. Другими словами: – «Быстро продать, всё равно, что даром отдать!». В независимости от того, быстрым или долгим путём «пойдёт» продавец автомобиля, ему придётся потратить немало сил и времени, чтобы осуществить хорошую сделку. Выгодную сделку всегда было нелегко провернуть, а сейчас, когда автомобильные рынки кишат всякого рода мошенниками, продать свой старый авто не просто трудно, но порой и не безопасно.

Самым простым и безопасным способом продать свой старенький автомобиль является поиск среди знакомых друзей и родственников. Расскажите близким о том, что хотите продать свой автомобиль, и скорее всего покупатель не заставит себя долго ждать. Ведь у ваших друзей есть ещё друзья, у тех друзей есть свои знакомые и вот по такой цепочке покупатель сам найдёт вас. Кроме того, это достаточно быстрый способ оповещения большого количества людей о том, что вы хотите расстаться со своим «железным конём». Таким маркетинговым приёмом пользуются практически все владельцы автомобилей, которые хотят «сдвинуть» свой поднадоевший авто. Помимо очевидных преимуществ подобного способа продажи у этого метода есть и свои недостатки. Самым главным является тот, что про вашу машину всё всем известно.

В узком кругу друзей каждый знает о серьёзных авариях, поломках и недочётов вашего автомобиля. Даже если автомобиль будет хорошо отремонтирован и качественно восстановлен после аварии рассчитывать его продать не опытному владельцу не представляется возможным. Кроме того, в этом случае у вас не получится скрыть какие-то, не красящие автомобиль, сведения, которые могут серьёзно уменьшить стоимость вашего «железного коня». Бывает такое, что от радостной покупки новоиспечённый владелец авто не замечает серьезных недостатков автомобиля, которые проявляют себя со временем. После обнаружения дефектов к кому начнут предъявлять претензии? Скрыв некоторые недостатки автомобиля, вы рискуете серьёзно испортить отношения с покупателем и некоторыми своими друзьями, которые перестает вам доверять в подобных вопросах.

Халява, сэр

Этот способ не «лишён жизни» благодаря своим преимуществам. Как правило, пытаясь продать свой старый автомобиль, владелец несёт финансовые потери, размещая соответствующую рекламу. Этот способ лишён подобного рода траты денежных средств потому, что рекламой будут являться ваши друзья и знакомые, которые не попросят «награды» за своё участие в продаже автомобиля. Близкий вам человек не станет обманывать, и вы можете полностью доверять своему «деловому партнёру», который поможет продать автомобиль за довольно короткий временной промежуток. А если покупателем вашего старого автомобиля окажется родственник, то вы сможете продать свои «колёса» не заверяя у нотариуса договор купли/продажи, что сэкономит вам порядка 500 рублей. Приятная мелочь, да и кошелёк при этом не опустеет.

Подобный способ универсален. С его помощь можно продать любой автомобиль, любой марки и года выпуска, вплоть от старенького «ВАЗа» до элитной иномарки. Другие варианты реализации своего автомобиля потребуют от владельца финансовых вложений и творческого подхода, который порой отнимает много сил и времени.

Если друг отказался вдруг…

Если никто из ваших родственников не помог вам быстро «двинуть» поднадоевший автомобиль, не стоит печалиться, ведь как говорится: – «Реклама – двигатель торговли!». От вас потребуется дать объявление о продажи авто в одно или несколько газетных издательств. Такой вариант продажи машины хорошо применим к автомобилям отечественных производителей и довольно «взрослым» зарубежным автотранспортным средствам. Всё дело заключается в том, что за дорогими автомобилями представительского класса и без пробега по просторам нашей родины владельцы обычно приезжают на автомобильные рынки, где могут воочию полюбоваться, а возможно и проверить ходовые качества «зарубежной красавицы». Те, у кого бюджет не позволяет раскошелиться на дорогой автомобиль, первым делом покупают газету и просматривают объявления. Если ваши условия сделки устроят покупателя, то шансов, что приедут оценить именно вашу «ласточку» довольно много. Зачастую, если цена соответствует качеству, то автомобиль реализуется сразу и без торга.

По сравнению с предыдущим (вышеописанным) способом продажи автомобиля этот имеет ряд преимуществ. Во-первых, мы имеет шанс опустить некоторые нюансы и «приукрасить» общую картину в целом. Когда потенциальный покупатель явится на осмотр вашего автомобиля и увидит не то, на что рассчитывал вы своевременно можете «раскрутить» человека, используя хорошо выстроенную речь. Во-вторых, этот или другой покупатель ничего не знает о «трагическом» прошлом вашего автомобиля, поэтому вы можете продать сильно битую, но хорошо отремонтированную машину со словами, что этот автомобиль, никогда не попадал в аварии. Экспертные способности некоторых владельцев авто резко завышены, поэтому не составит особого труда выдать желанное, за действительное.

Однако у этого метода тоже присутствуют негативные черты. С момента выхода объявления вам придётся постоянно и пристально следить за состоянием своего «железного коня». К тому же следить нужно не только за внешним видом, но и за салоном, поэтому приготовите денежки на мойку и чистку салона. Как правило, продать машину после первого осмотра не всегда удаётся, поэтому придётся тратить некоторое личное время на последующие осмотры и оценку вашего авто. Наверное, самым отрицательным качеством такого рода продажи является привлечение криминальных лиц, которых заинтересовало ваше транспортное средство. В этом случае риск остаться без денег и машины очень велик.

Рекламой по карману

Поговорим о стоимости вашей рекламы. На сегодняшний день многие издания средств массовой информации готовы принять и опубликовать объявления от частных лиц бесплатно, хотя существует и ряд ограничений. Если вы хотите разместить большое по объёму и яркое объявление, то за него придётся заплатить определённую сумму. В редакции газеты вам предложат несколько вариантов развития событий, т.е. как в конечном итоге будет выглядеть ваше объявление. Специалисты предложат несколько видов шрифтов, подберут цветовую гамму и т.д. Правда это платные услуги, цена на которые составляет порядка 200-300 рублей. По вашему желанию к объявлению могут «прицепить» фотографию вашего автомобиля для большей наглядности. Увидев фотографию, потенциальный покупатель едет смотреть не на «кота в мешке», а на конкретный автомобиль. Если его устроила фотография в газете, то, скорее всего, ему понравился ваш автомобиль, и он едет с целью покупки. На подобном роде рекламы специализируются некоторые web-ресурсы (сайты) Интернета. В общем, за размещение красочного объявления с фотографией вашей «ласточки» придётся заплатить порядка 400-600 рублей. Если у вас нет в наличии фото автомобиля, то услуги профессионально фотографа будут стоить ещё 300-400 рублей. Сложив эти составляющие, получается примерно 1000 рублей. Эту сумму уже можно смело вычитать из общей суммы, вырученной за счёт успешной продажи.

Однако некоторые владельцы автомобиля, помимо подачи объявления «выкатывают свою ласточку» на автомобильные рынки. Этот манёвр тоже стоит определённой «копеечки». Один день простоя на автомобильном рынке, в независимости от популярности рынка и удачно-выбранного места обойдётся в 100 «деревянных». Такой платёж котируется только с понедельника по четверг. День простоя в пятницу обойдётся владельцу в два раза дороже – 200 рублей, а за выходной день придётся внести сумму уже в 300 рублей. Так что, если простоять всю неделю на площади автомобильного рынка, то получится солидная сумма. В настоящее время услугами авторынков пользуются профессиональные перегонщики иномарок из-за рубежа. Стоимость такой машины составляет примерно 10 000$, так что постоять пару недель и продать авто довольно выгодно. На авто-рынках очень мало покупателей, которых интересует российские марки, поэтому продавать отечественные автомобили на ряду с хорошими иномарками не выгодно.

Ближе к цивилизации

В станах запада давно нет такого понятия, как «непосредственная продажа автомобиля», а точнее этот процесс там протекает иначе, чем в России. Однако не стоит оставлять без внимания тот факт, что Россия потихоньку приобщается к западным методам. Если вы дорожите своим свободным временем и вам некогда стоять на автомобильном рынке, ожидая того заветного покупателя, то продажу своего автомобиля можно поручить автокомиссионному магазину. В данное время по всей территории России активно создаются и развиваются компании, которые заполонили вторичный рынок. Большинство из них «сделали себе имя» благодаря продажам новеньких авто. Обращаясь в подобного рода компании, новоиспечённый продавец своей машины обезопасит себя от мошенников, потому что с самого начала сотрудничества имеет дело с юридическим лицом. Если имеешь дело с юридическим лицом, тогда документы и дальнейшие процедуры будут соблюдаться в рамках закона.

Однако за безопасность придётся заплатить, и заплатить немалые деньги. Во-первых, окончательная стоимость авто должна включать в себя комиссионные для компании, которые составляют примерно 7-10% от среднерыночной стоимости автомобиля. Во-вторых, если вы не найдёте покупателя, то вам придётся оплатить посуточный простой автомобиля на стоянке, который составляет порядка 50-150 рублей. Однако есть и другой способ. Каждая комиссионная компания, оценивая автомобиль, проводит специальную диагностику, по результатам которой будет выведена цена для продажи. Если цена вас утроит, то ничего платить не нужно, а если по каким-то причинам не устраивает, то придётся заплатить за полную диагностику авто.

В большинстве своём, продажа старого авто означает покупку нового. Вам нужно ходить по автомобильным салонам и дилерским центрам в поисках нового автомобиля. В последнее время дилерские центры предлагают услугу под названием «Trade in» – в переводе «торговля». Суть этой услуги заключается в том, что дилерский центр предлагает «сдать» свой старый автомобиль, а взамен получить определённую сумму денег на покупку нового автомобиля. Эта сумма рассчитывает путём проведения диагностики и оценивания автомобиля экспертами автосалона. Если владельца устраивает предложенная цена, то эта сумма вычитается из стоимости нового автомобиля при покупке. Как показывает практика продаж, эта услуга является наиболее быстрой и бесплатной, поэтому пользуется популярностью.

Однако и у этой, с первого взгляда, безупречной системы продажи старого авто, есть свои отрицательные качества. Конечно, владельцу автомобиля не нужно будет искать покупателей, и заниматься рекламной компанией, но и реальная стоимость автомобиля будет занижена примерно на 5-6 тыс. рублей. Дело в том, что главной задачей сотрудников автосалона является найти как можно больше дефектов и недочётов в вашем автомобиле, чтобы тем самым понизить его цену. Есть ещё один нюанс. Если ваш автомобиль оценят дороже, чем стоимость того, который вы хотите приобрести в дилерском центре, т.е. по идее автосалон должен продать вам новый автомобиль и ещё денег «сверху» доплатить, то тут возникает огромное количество сложностей. Поэтому такого рода сделку будет провернуть очень и очень проблематично.

Наши эксперты

Как сообщает Роман Доронин, корреспондент информационно-аналитического агентства под названием «Realist.ru»: «По сути, существует всего два вида продажи своего старого автомобиля. Первый заключается в том, что владелец предлагает «своего железного коня» друзьям и знакомым, размещает объявления в газеты и проводит недели на автомобильных рынках. Второй способ заключается в том, чтобы «заложить» свой автомобиль в авто-ломбард, комиссионный магазин или использовать его в качестве залога для покупки нового автомобиля в дилерском центре, который предлагает услугу «Trade in».

Каждый из этих способов имеет свои преимущества и недостатки. Для владельцев отечественной марки лучше всего использовать первый вариант продажи, хотя придётся уделить некоторое личное время на встречи с потенциальными покупателями. Однако, в ходе очередного осмотра автомобиля можно «напороться» на мошенника. Поэтому этот вариант не всегда безопасен. Второй способ продажи наиболее оптимален для владельцев не совсем старых «европейцев». Хотя, если «стаж» иномарки составляет порядка 2-3-х лет, то вероятность того, что машину быстро приобретут «зашкаливает на высокой отметке торгов». Для других случаев можно посоветовать обратиться в комиссионные магазины или автосалоны, поддерживающие услугу «Торговля». Такой способ продажи обезопасит от криминальных структур и позволит быстро реализовать свою «ласточку». Если вам нужно быстро продать свой автомобиль, то лучше варианта, как авто-ломбард вам не найти. Вся процедура оформление бумаг займёт примерно один час, правда и получите вы в лучшем случае около 70% от рыночной стоимости вашего авто.

Кстати

Однако, правильно выбранный способ реализации автомобиля – это ещё не всё. Здесь большую роль играет денежная сумма, которую вы надеетесь получить за свои «колёса». На примере продажи двух отечественных автомобилей, которые продавались исключительно по объявлению в газете можно рассмотреть историю продаж.

Первым автомобилем является отечественная 3-х дверная «Нива», с пятилетним сроком эксплуатации. Достоинствами этого автомобиля является небольшой пробег по дорогам страны, сигнализация, хорошая аудиосистема и два комплекта резины. Средняя стоимость на такой отечественный внедорожник составляет порядка 90 тыс. рублей, но хозяин автомобиля решил сделать небольшую «надбавку» за счёт опций автомобиля и назначил цену в 100 тыс. рублей. Спустя неделю, после размещения объявления, не нашлось ни одного потенциального покупателя на этот отечественный внедорожник.

Второй же машиной стала, как её называют в народе «выкидыш КАМАЗа» компактная «Ока» в базовой комплектации 2001 года выпуска. В автомобиль были внесены неторные изменения: установили сигнализацию, установили литые диски, «поставили» магнитолу и слегка изменили интерьер – малолитражка приобрела новый руль и набалдашник на рычаг коробки передач. Размещая объявление, владелец малолитражки указал цену в 50 000 рублей. Машина быстро «ушла с молотка» в руки первого же покупателя, который с радостью забрал автомобиль, стоимость которого была всего на 3000 рублей дешевле, чем средняя рыночная стоимость за подобный автомобиль.

Подведя итоги «торгов» можно смело утверждать, что просматривая объявления в газете, потенциальный покупатель, обращает внимание на те объявления, у которых конечная стоимость покупки слегка ниже, чем у остальных представителей этой модели.

Инструкция: как продать подержанную машину

По данным аналитического агентства «Автостат», объём российского рынка легковых автомобилей с пробегом в первые семь месяцев 2019 года составил почти 3 миллиона единиц. А по итогам 8 месяцев доля вторичного рынка составила почти 78%, то есть в России продаётся в 3,5 раза больше подержанных автомобилей, чем новых. Рассказываем, какие есть способы продать свою старую машину и на что стоит обратить внимание.

Что ценится на вторичном рынке

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов. Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

  1. Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
  2. Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской. Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
  3. Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех. Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

«Продаю сам. Площадки, перекупщики — прошу не беспокоить»

Такие строчки легко найти во многих частных объявлениях. Сегодня есть два основных ресурса для самостоятельной продажи машины — auto.ru и avito.ru. Причём размещение объявлений на этих площадках условно бесплатное. Условно — потому что существует ряд ограничений. Так, например, на обоих сайтах придётся заплатить за подачу объявления о продаже коммерческой техники. Авито позволяет выложить бесплатно только одно активное предложение. Авто.ру — не более одного в течение 60 дней, и не более 4 за год. Причём вторая площадка пошла дальше — для Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, а также для Московской, Ленинградской и Свердловской областей существуют специальные списки марок и моделей, информация о продаже которых может быть опубликована только платно. Правда, в число этих модификаций входят только свежие премиальные автомобили.

Также площадки запрашивают VIN-код автомобиля. Указывать его необязательно, однако отметка об этом будет в объявлении. Делается это для того, чтобы модераторы смогли проверить наличие ограничений на регистрационные действия, реальное количество владельцев и зарегистрированные факты ДТП. Если вам нечего скрывать — эти процедуры не затруднят продажу.

Стоит упомянуть и дополнительные инструменты продажи — поднятие объявления в топ, маркировка цветом и т. д. Естественно, все эти привилегии оплачиваются отдельно. Например, пакет «Турбопродажа» на Авито обойдётся почти в 2 тысячи ₽. С Авто.ру все несколько сложнее. Здесь многое зависит от стоимости автомобиля. Например, комплексное предложение для автомобиля, цена которого не превышает 300 тысяч ₽, обойдется в 6,5 тысячи ₽, а для машины, которая оценивается более чем в 1,5 миллиона ₽ — в 8,3 тысячи ₽.

У самостоятельной продажи автомобиля есть ряд преимуществ.

  • Вы сами определяете цену. Конечно, для того, чтобы получилось продать машину достаточно оперативно, цена должна быть адекватной. Если автомобиль имеет какие-то особенности (например, нештатное оборудование или тюнинг), которые оценят только понимающие покупатели, стоимость можно существенно увеличить. С другой стороны, если есть необходимость быстро продать машину (или, как говорят, «скинуть»), поможет выставление минимальной цены.
  • Никаких посредников и комиссий. Если вы не захотите пользоваться дополнительными услугами при размещении объявлений, продажа автомобиля обойдётся вообще бесплатно.
  • Вы пользуетесь автомобилем. То есть на период продажи не остаётесь без транспортного средства — удобно для тех, кто привык передвигаться на машине, и тех, кому авто необходимо по работе.

Однако есть и свои недостатки.

  • Общение с потенциальными покупателями, перекупщиками и площадками. После публикации объявления вам вряд ли удастся избежать навязчивых предложений о выкупе машины или её размещении на площадке. Да и покупатели, прямо скажем, не всегда попадаются приятные.
  • Трата времени на показы автомобиля. Как правило, машину приходится показывать дважды: первый раз для визуального осмотра, а второй — для технической проверки. Не всегда это происходит в один и тот же день и в удобном месте. И не факт, что автомобиль купят.
  • Торг. Не все автомобилисты умеют грамотно отстаивать объявленную цену. Особенно нелегко проходят встречи с перекупщиками — их работа во многом построена на максимальном снижении стоимости автомобиля во время торгов. И многие владельцы, стремясь побыстрее продать старое транспортное средство, идут на поводу у таких покупателей.
  • Оформление документов. Придётся самостоятельно оформлять договор купли-продажи, а также проверять денежные средства, если расчёт происходит наличными. Ошибки тут могут стоить очень дорого.

Trade-in

По сути, трейд-ин — это обмен подержанной машины на новую с доплатой. Осуществляются такие операции официальными дилерами. Но у каждого официала действуют свои ограничения. Например, чаще всего в программе трейд-ин не участвуют модели отечественного производства (ВАЗ, ГАЗ и т. д.). Затем дилеры самостоятельно или через партнёров продают подержанные автомобили. Получается, что вроде бы такая операция выгодна для всех: вы быстро избавляетесь от старой машины, а дилер, в свою очередь, продаёт вам новую. Однако есть некоторые нюансы.

  • Экономия времени и нервов. Вам не нужно самостоятельно показывать автомобиль, общаться с потенциальными покупателями. То есть продать машину можно прямо в день обращения без каких-либо объявлений и ожидания. Менеджеры дилерских центров заинтересованы в вас не меньше, чем вы в них, так что общение происходит предельно корректно.
  • Бонусы. Обычно дилер готов предложить дополнительную скидку на новый автомобиль при оформлении трейд-ин. Нередко она бывает весьма существенной.
  • Никакой волокиты с документами. Сотрудники сами оформят все бумаги. Так что вероятность допустить ошибку и попасть в неприятную ситуацию сводится к минимуму.
  • Цена автомобиля. Чтобы сделать скидку на новый автомобиль и не остаться в минусе, дилер старается занизить стоимость вашей машины. Во внимание принимаются даже незначительные огрехи, на которые многие частные покупатели не обратят внимания. Когда журналисты портала Авторевю провели эксперимент и попытались сдать в trade-in машину, которая на вторичном рынке, по их оценке, могла быть продана за 850 тысяч ₽, предложения салонов оказались ниже на 4–18%.
  • Не все модели и модификации участвуют в программе. Даже если заявлено, что дилер готов принять в трейд-ин любой автомобиль, у него, как правило, есть внутренний список параметров, под которые должна подходить машина. Он не будет приобретать то, что крайне сложно впоследствии перепродать.
  • Отсутствие торга. Чаще всего сумма, которую готов предложить вам дилер, является окончательной. И аргументы о том, что цена ниже средней по рынку, во внимание не принимаются.

Площадки

Если вы не планируете приобретать новый автомобиль, то трейд-ин, очевидно, не подойдёт. Тогда, чтобы не заниматься продажей самостоятельно, можно воспользоваться услугами площадок. Большинство из них предлагают за определённую сумму (она зависит от размера и месторасположения площадки) выставить свой автомобиль. Одна из самых крупных площадок — АТЦ «Москва». Существуют и компании, готовые выкупить вашу машину, а затем заниматься её перепродажей самостоятельно.

Положительные стороны этого метода:

  • Не нужно показывать автомобиль самостоятельно. Осмотр происходит на площадке. Здесь же можно проверить техническое состояние машины и совершить тест-драйв.
  • Не нужно общаться с потенциальными покупателями и торговаться. До момента фактической продажи все контакты происходят дистанционно, через менеджера компании.
  • Подготовка машины. Площадки предоставляют услуги по предпродажной подготовке автомобиля. Она позволяет скрыть следы эксплуатации и привести его в наиболее привлекательный для потенциального покупателя вид.

Но есть и свои минусы:

  • Цена. Если речь о выкупе машины, стоимость будет ниже рыночной, поскольку площадка зарабатывает на перепродаже.
  • Комиссия. Естественно, размещение автомобиля на площадке платное. При этом никто не даст вам гарантию, что автомобиль будет продан. Так что есть ненулевая вероятность потратить денежные средства впустую. Есть салоны, которые берут комиссии только за успешно проведённые сделки. Например, салон Авто-Старт на своём сайте указывает, что его комиссионное вознаграждение составляет 1,5–5% в зависимости от стоимости автомобиля и что платит его покупатель — но понятно, что шансы продать машину выше рыночной стоимости ограничены.
  • Недоверие к площадкам со стороны покупателей. Многие рассматривают исключительно частных продавцов, поскольку такие предложения считают более честными и общаться хотят непосредственно с владельцем.

Перекупщики

Они приобретают автомобили у частных лиц для последующей перепродажи. При этом проводят подготовку, чтобы устранить следы эксплуатации: химчистку, ремонт отделки сидений, рулевого колеса и рычага КПП, а также замену лобового стекла. Иногда после этого скручивают пробег, из-за чего некоторые опытные автомобилисты перекупщиков недолюбливают.

Основной плюс продажи автомобиля таким способом — экономия времени: нередко автомобиль удаётся продать в день первого осмотра.

Из минусов — невыгодная цена продажи. Отдельные перекупщики начинают активно торговаться прямо по телефону, и не очень опытные водители сдаются под натиском их аргументов.

Провести такую продажу можно и онлайн. Например, сервис Car Price позволяет продать автомобиль дилеру на онлайн-аукционе, а средства получить в офисе площадки (дилеры зарабатывают на перепродаже, то есть, опять же, стремятся приобрести ваш автомобиль по цене ниже рыночной). Сервис зарабатывает на комиссии с дилеров в 2 – 10% от сделки.

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом. Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон. Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Продажа на запчасти

Самый отчаянный шаг из всех перечисленных — продажа авто на разбор: покупатель приобретает его целиком и использует в качестве донора деталей и механизмов, которые реализуются по отдельности. К такой методике прибегают, когда автомобиль имеет ограничения на регистрационные действия (например, утеряны документы или машина не растаможена) или при наличии серьёзных повреждений, когда восстанавливать автомобиль нецелесообразно. В такой ситуации, конечно, говорить о выгодной продаже транспортного средства не приходится.

Читать еще:  Mitsubishi Outlander Black Edition: спецверсия для России
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector
×
×