Autoservice-mekona.ru

Автомобильный журнал
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

На чем можно сэкономить при покупке машины

Как можно сэкономить покупая новую машину?

Покупка автомобиля — это всегда сложная и трудоемкая задача. Необходимо подобрать машину с хорошей комплектацией, которая, к тому же, продаётся по доступной цене. Многим неискушенным покупателям может показаться, что в салонах дилеров все цены одинаковы, поэтому какой-либо сложности при выборе не возникает. Однако, в действительности, разница в ценах на одну и ту же комплектацию может составить порядка 25%, что позволяет при условии правильного выбора существенно сэкономить на покупке. Поговорим поподробнее о том, как не прогадать, покупая новый автомобиль.

Откуда появилась разница в цене?

Казалось бы, какие могут быть различия в цене новых автомобилей. Такие машины поступают напрямую с завода-производителя по фиксированной цене, поэтому дилеры, на первый взгляд, не могут предлагать каких-либо различий в стоимости реализуемых ими моделей. Однако в действительности машины существенно различаются своей ценой, причём на их стоимость непосредственно влияет как комплектация автомобиля, а также показателя маржи у дилера. Последний показатель может составлять 20-30% в зависимости от конкретных автосалонов, соответственно покупатели имеют возможность существенно сэкономить на покупке.

Цены на новые автомобили непостоянны. Например, в конце года предлагаются существенные скидки, так как буквально через 2-3 недели автомобилю по паспорту исполнится уже один год, и автосалону будет выгодней его побыстрее продать, даже с учетом существенной скидки. То же самое касается и финансового закрытия года. Конкретному дилеру необходимо предоставить в головной офис статистику о хороших продажах, чтобы получить годовые и ежеквартальные премии. Поэтому такие машины могут реализовываться по существенной скидке.

Всегда торгуемся в салоне дилера

Многие из нас считают, что торговаться с дилером при покупке нового автомобиля просто не этично. Действительно, если мы приходим в обычный торговый центр, покупаем одежду или кроссовки, нам не придёт в голову попросить у продавца скидку на понравившийся нам товар. Однако с автомобилями дело обстоит совершенно иначе. Многие автосалоны устанавливают изначально высокую цену, а в последующем в процессе торга с реальным покупателем предлагают ему скинуть с цены 10% и более, что позволяет привлечь клиента, который может сэкономить на новом автомобиле.

Поэтому возьмите себе за правило, в обязательном порядке всегда торговаться с автосалоном при покупке нового автомобиля. Не лишним будет предварительно изучить средний уровень цен на интересующую вас машину, посетить несколько шоу-румов, где можно поближе познакомиться с выбранным экземпляром, и лишь после этого можно озвучивать сумму, которую вы готовы заплатить за такой автомобиль. Ни в коем случае не следует сразу соглашаться на, казалось бы, выгодное предложение дилера по покупке автомобиля. Попытайтесь обойти как можно больше салонов, что позволит вам сэкономить на приобретении новой машины.

Старайтесь покупать на различных акциях

Сегодня многие автопроизводители или конкретные дилеры проводят всевозможные скидочные акции, что позволяет с небольшой скидкой выгодно приобрести автомобиль. Как правило, такая возможность предоставляется перед Новым годом или же непосредственно перед выходом в продажу новой модели автомобиля. При правильном планировании покупки такие акции позволят сэкономить 5-8 процентов и более от первоначальной цены.

Всё что необходимо будет сделать, это уточнить у менеджера автосалона предполагаются ли в ближайшем будущем какие-либо акции и распродажи или же проштудировать сайт конкретной автокомпании, где будет указываться, что в ближайшее время покупателям предлагают небольшие скидки на их автомобили.

Используем покупку по рассрочке

В том случае, если на новую машину, в особенности в понравившейся вам комплектации, денег у вас не хватает, то можно воспользоваться предложением дилера и приобрести нужную модель в рассрочку. Не нужно путать рассрочку с банковским кредитом. Она выдаётся на небольшой срок, обычно 6 или 12 месяцев, при этом проценты на сумму долга не начисляются, а покупатель должен внести сразу половину или больше от цены машины, а оставшуюся сумму равными частями на протяжении всего периода рассрочки.

В последние годы такая рассрочка пользуется большой популярностью на отечественном рынке. Нужно лишь досконально изучить договор покупки, где должно указываться об отсутствии процентов и банковских кредитов, а также получить на руки полностью рассчитанный график платежей. Только так можно будет в последующем спланировать все ваши затраты, исключив переплату за автомобиль. Нередки случаи, когда дилеры предлагают небольшие скидки в районе 3-4% тем покупателям, которые приобретают машины в рассрочку за наличные деньги.

Система trade-in

О системе trade-in можно говорить до бесконечности. Кто-то из автовладельцев уверяет, что это действенный способ сэкономить на покупке новой машины, тогда как другие уверены, что выгоднее самому продать свой старый автомобиль и купить новую машину в салоне. Если вы уверены, что ваша машина находится в отличном техническом состоянии, имеет спрос на рынке, при этом в салоне по трейд-ин её оценивают значительно ниже рынка, то выгоднее самому заняться ее продажей, а в последующем обратиться в салон за новым транспортным средством.

И всё же преимуществ у такой системы масса. В первую очередь, это удобство для автовладельцев. Не надо ломать голову как продать старую машину, в особенности если у неё имеются проблемы технического характера. Многие дилеры сегодня предлагают небольшую скидку на новый автомобиль, если такая машина покупается по системе trade-in и при этом неплохо оценивают б/у экземпляр, который принимают на последующую продажу. Поэтому если вы планируете сначала избавиться от старой машины и купить новую в салоне, то не лишним будет узнать, во сколько её оценят по трейд-ин и не дадут ли неплохую скидку на новую модель.

Правильно определяем необходимые нам опции

Стоимость нового автомобиля в салоне во многом зависит от конкретной комплектации машины. Сегодня разница между базовым оснащением и топовой комплектацией может составить 50-60% цены и более. Поэтому покупателю, который хотел бы сэкономить на выборе нового транспортного средства, необходимо точно определиться с тем, какие системы и опции являются для него критичными, а какими можно пренебречь. Исходя из этого и следует выбирать автомобили, заказывая машину с нужным вам оснащением.

Большинство дилеров предлагает возможность заказа на заводе конкретного автомобиля с нужной покупателю комплектацией. Однако не лишним будет узнать о том, какие модели имеются в наличии, тем более, что они предлагаются с существенными скидками. Отказавшись от заказа конкретной модели на заводе, а подобрав из имеющихся в наличии, можно не только сэкономить до 10% от стоимости, но и получить автомобиль буквально через несколько дней после обращения к дилеру. Тогда как, заказывая автомобили непосредственно на заводе, потребуется ждать около месяца и более, пока нужную вам машину изготовят и правильно оснастят.

Автомобили после тест-драйва

Большинство автосалонов в конце отчётного года распродают все свои запасы, в том числе машины, которые являлись демонстрационными в салоне или использовались для тест-драйва у покупателей. Если на демонстрационные модели скидка обычно не превышает 5-8%, то транспортное средство, которое в прошлом использовалось для тест-драйва, может быть продано на 15% дешевле первоначальной стоимости.

Нужно лишь понимать, что такой автомобиль будет иметь небольшой пробег, при этом его техническое состояние может оставлять желать лучшего. Дело в том, что гарантировать правильность использования автомобиля во время тест-драйва просто не представляется возможным. Такие машины активно тестируют, что приводит в последующем к частым поломкам двигателя, привода и коробки передач. Даже несмотря на тот факт, что дилер даст гарантию как на новый автомобиль, всё же исключить серьезных поломок, которые вам придётся восстанавливать за свои деньги, попросту невозможно.

Выбираем отказные машины

Часто автосалоны предлагают, так называемые отказные машины, то есть они были заказаны покупателями, но по каким-либо причинам от их покупки отказались. Вовсе не значит, что такое транспортное средство имеет какие-либо проблемы или серьезные поломки. Вполне возможно, от их приобретения отказались по экономическим причинам или же подобрали другую более дорогую или дешевую модель.

В последующем дилер, пытаясь избавиться от автомобиля, который только занимает место на складе, будет предлагать на такую машину существенные скидки. Вам лишь нужно понимать, что придется мириться с фиксированной комплектацией, а если вам нужны какие-либо конкретные опции, то в последующем их можно будет доустановить уже у дилера, при этом не потеряв гарантию на машину.

Выбираем машины прошлого года

Ещё один достаточно эффективный и популярный сегодня способ сэкономить на покупке нового автомобиля — это выбор модели, которая находится в наличии у дилера и которая произведена в прошлом году. По сути, это новая машина, у которой в паспорте транспортного средства записано, что автомобиль изготовлен годом ранее. Кто-то не обращает внимание на подобное и радуется возможности сэкономить порядка 15-20% на покупке автомобиля, тогда как другие потенциальные автовладельцы всё же принимают решение воздержаться от приобретения такого транспортного средства.

Нужно понимать, что в последующем выгодно продать машину попросту не представляется возможным. Даже тот факт, что вы только что выехали из салона дилера и автомобиль эксплуатируется буквально несколько недель, по факту в ПТС у такого авто будет значиться уже второй год использования. Соответственно, сразу теряется порядка 15-20% его первоначальной цены. Если вы планируете эксплуатировать машину на протяжении многих лет, то подобный факт не сказывается на ее эксплуатации и в последующем практически не уменьшает стоимость автомобиля. Но если же вы думаете, что по прошествии 2-3 лет продадите машину и купите что-нибудь другое, то тут падение стоимости будет достаточно существенным.

Подведем итоги

Сегодня, покупая новый автомобиль, мы можем сэкономить, в первую очередь, торгуясь с дилером, а также изучив общее предложение на рынке. Помните о том, что также можно купить машину во время акций и распродаж, подобрав автомобиль, от которого отказался предыдущий покупатель, сделав такую покупку в конце года, что позволит сэкономить до 20% от первоначальной стоимости. Нужно лишь помнить о том, что крайне важно правильно определиться с комплектацией, а также провести предварительную проверку автомобиля, который вы покупаете даже новым в салоне дилера.

На чем можно сэкономить при покупке автомобиля

Покупка автомобиля, в особенности первого, в особенности в нынешние время, когда автокредиты дорожают одновременно с ростом стоимости самих машин, становиться все более ответственной задачей. Немногие автомобилисты могут позволить себе менять личный транспорт каждые два-три года, немного и таких, кому под силу приобрести еще одно авто для семейного использования. Чаще всего приходится ограничиваться одним автомобилем и рассчитывать эксплуатировать его не менее пяти лет, а то и больше.

Покупка авто должна быть продуманным и четко взвешенным шагом, и сейчас все чаще людей и вовсе отказываются совершать его (85% опрощенных ВЦИОМом потенциальных покупателей не намерены приобретать авто в течение двух ближайших лет). Ощутимой помощи от государства пока тоже ждать не приходиться: известно, что по льготной ставке автокредита российские покупатели смогут приобрести не более 150 000 авто.

И если в Японии государство в рамках поддержки активности на авторынке выдает свои гражданам деньги (от 50000 до 100 000 иенн) на приобретение нового авто, то российским потребителям при покупке машины, как обычно, приходиться рассчитывать только на себя: на свои накопления, свою прозорливость и хозяйственность. Впрочем, как и на умение трезво определить, от чего можно отказаться при покупке автомобиля, на чем можно без последствий сэкономить, чтобы в ближайшие несколько месяцев не сидеть «по уши» в долгах.

На чем не стоит экономить

Для начала немного об очевидном, о том, на чем не стоит экономить при покупке автомобиля. Из банального утверждения, что авто — это средство передвижения, сопряженное с риском для жизни, следует вывод, что при покупке автомобиля нельзя экономить на системах активной и пассивной безопасности. Такие системы, действительно, работают и в значительно степени повышают вероятность того, что и водитель, и его пассажиры останутся в живых после аварии.

И если далеко не все отечественные авто в должной степени оснащены системами активной и пассивной безопасности, то в базовую комплектацию иномарок включены как минимум аэрбеги для водителя и пассажира переднего ряда кресел, есть чаще всего и система АБС. За дополнительную плату можно и нужно приобрести автомобиль, который в дополнение к вышеперечисленному имеет боковые подушки безопасности, систему электронного распределения усилий (EBD), которая повышает эффективность торможения автомобиля и не дает потерять его управляемость, а также ESP (система динамической стабилизации), сохраняющую ту траекторию движения авто, которую выбрал сам водитель.

Параметр безопасности хотелось бы вынести на первое место, но относительно экономии и покупки автомобиля можно было бы, конечно, начать с самого первого момента: выбора между подержанным и новым авто.

Читать еще:  Bazilier › Блог › Audi RS4 Avant — крепкий хозяйственник с секретом

Безусловно, в первом случае экономия может оказаться существенной. Однако сбереженная сумма денег может впоследствии «компенсироваться» расходами на ремонт, все же покупка поддержанного авто — это в какой-то степени приобретение «кота в мешке»: не известно, какие поломки и неисправности прежний владелец сумел положить в этот «мешок». Покупка нового авто в салоне дилера чаще всего дороже, и скрывает не меньше подвохов, однако при разумном и умелом подходе последствий и «подводных камней» можно избежать куда легче и на вполне законных основаниях.

На чем можно сэкономить

И здесь для начала уместно напомнить о том, когда можно сэкономить. Выгодное время для покупки авто — это, как известно, конец старого и начала нового года. В этот период времени дилеры стремятся распродать «старый» модельный ряд и начать торговать по ценам нового года. Это традиционный период распродаж и скидок, с которыми, увы, тоже, как выясняется на практике, нужно быть осторожнее.

Допустим, бюджет покупки определен, выбрано соответствующее авто, а сумма, которую предстоит потратить на него, оказывается на несколько порядков выше запланированной. Этот факт устраивает, конечно, продавца, но отнюдь не устраивает покупателя, которому скорее всего умело навязывают необходимость приобрести вместе с авто дополнительный пакет опций. К примеру, сейчас в салонах одного известного дилера проходит акция: при покупке определенных моделей покупателям предоставляется пакет опций. В подарок. На сумму до 200 000 рублей.

Широко распространенная практика: приобретение такого удобства как система климат-контроля возможно только для автомобилей, которые также опционально оснащаются системой ABS. Пример: модель Ford Fiesta в комплектации Ghia (базовая стоимость — 548 400 рублей, опционально ABS и климат-контроль — 17 000 рулей). Это вовсе не значит, что покупатель может позволить себе обойтись и без системы ABS, и без климат-контроля в автомобиле, а означает то, что автодилер ставит своего клиента в ситуацию, когда тот не имеет возможности, приобретая одну систему, отказаться от другой, или «скомбинировать» ее с третьей.

Благодаря таким «довескам» дилер, как известно, и набирает нужную сумму продаж. К примеру, рассмотрим тот же хэтчбек Fiesta в версии Ghia: оснастить дополнительно автомобиль 17-тидюймовыми колесными дисками за 23 000 рублей можно только в версии модели с 1,6 – литровым 120-сильным двигателем, которая стоит 551 400 рублей (автомобиль в «базе» стоит 531 400 рублей), при этом автомобиль должен к тому же оснащаться IVD (система курсовой устойчивости) по цене 22 500 рублей.

Кроме этого, существует ряд так называемых опций, которые никаким образом не влияют ни на технические показатели автомобиля, ни на его динамику, ни даже на комфорт. Умело продать такие атрибуты продавцу удается чаще всего тем покупателям, для которых «имидж — это все». Отделка салона хромированными деталями никаким образом не влияет на уровень комфорта, за то отлично соответствует такому всенародному понятию как «понты». А покупать видимый престиж — дело, достойное человека с весьма базовыми представлениями об эстетике и хорошем вкусе.

Почти также случается и с внешним видом автомобиля (примеры того, когда автомобиль подбирается под вечерний наряд и цвет сумочки, брать не стоит). Даже далеко не самые опытные автомобилисты понимают, что хэтчбек Ford Fiesta по своей сути и техническому оснащению никогда не был, и вряд ли станет, скоростным компакткаром, как к примеру Alfa Romeo MiTo. Но для тех, кто готов любой ценой свои амбиции и все же ездить на «горячем» хэтчбеке, стоимостью чуть больше полумиллиона рублей, продавец услужливо предложит псевдо спорт-пакет стоимостью почти 40 000 рублей. Именно за такую сумму можно украсить обычное городское авто незначительно влияющими на динамику (зато составляющими имидж) спортивным задним спойлером, «ячеистой» радиаторной решеткой и аэродинамическими «юбками».

Список «ненужностей», от которых можно легко отказаться при покупке авто, что помогает сэкономить порою весьма большие суммы, зависит не только от того, сколько денег в кармане покупателя, но и от того насколько опытным водителем он является.

Для того, чтобы умело поставить авто на парковку «спецам» не обязательно иметь в салоне автомобиля систему заднего парктроника (стоимость не менее 8 000 рублей, для модели Ford Fiesta), а также датчик давления в шинах, чтобы определить прокол колеса во время езды. К тому же человеку, который «вдоль и поперек» изучил свой город, не обязательно иметь под рукой навигационную систему, при желание и ее можно заменить на более дешевую, приобретенную в специализированном магазине систему GPS.

К тому же можно неплохо сэкономить и на изысках комфорта пассажиров. Речь, конечно же, не идет о таких базовых понятиях, как удобные кресла, ремни безопасности, аэрбеги и прочее. Однако пассажиры легко смогут перенести даже дальнюю поездку в авто, не оснащенном развлекательной системой с DVD-плеером, дистанционным пультом, и экранами в подголовниках сидений (стоимость такой мультимедия для модели Ford Mondeo Ghia составляет 69 900 рублей).

Подводя итог, хочется еще раз подчеркнуть, что, говоря о покупке авто и подразумевая экономию, нужно четко определить, без чего каждый конкретный автовладелец (и его семья) не сможет обойтись в автомобиле. И напоследок стоит вычеркнуть из данного списка все те пункты, которые навязаны автодилером и избыточными представлениями о престиже, внешнем лоске и «крутизне».

Да здравствуют разумные расходы!

Автокредитная ловушка. Как «авто со скидкой» превращается в «авто с наценкой»

Всё чаще автосалоны стали предлагать интересную, на первый взгляд, сделку: автомобиль они продают со скидкой, но для этого клиенту надо оформить кредит. Условия вроде бы соблазнительные: обязательства перед банком можно погасить досрочно, хоть завтра, а 10–20 тысяч рублей скидки (а зачастую 50–100 тысяч рублей) совсем не лишние. Однако в итоге доверчивый клиент теряет деньги. В чём тут подвох?

» src=»https://static.life.ru/publications/2020/8/10/854669080255.9895.jpg» loading=»lazy» style=»width:100%;height:100%;object-fit:cover»/>

Фото © ТАСС / Абрамов Денис

Предприниматель Николай ещё в прошлом году хотел поменять свою автомашину на новую и даже скопил для этого достаточную сумму. Но из-за неопределённости в финансовых перспективах в связи с пандемией покупка отсрочилась до сентября, когда цены на новые автомобили выросли. Решив, что дальше откладывать покупку машины нельзя, он обратился к одному из крупных автодилеров. И каково же было его удивление, когда продавец вместо того, чтобы просто оформить покупку, стал настойчиво предлагать Николаю приобрести этот же автомобиль, но в кредит, причём по более низкой цене, со скидкой. При этом продавец уверял, что погасить кредит можно в течение ближайших дней и Николаю даже не придётся платить проценты по кредиту.

Интернет пестрит подобными историями. Автосалоны предоставляют скидку за покупку автомобиля в кредит, и это предложение покупатель сможет использовать для экономии — закрыть кредит в максимально короткие сроки, не платя проценты, и остаться в плюсе. На поверку, как правило, всё обстоит несколько по-другому.

Автомобиль с подвохом

Сколько стоит дом построить. Налоговики теперь отказывают в вычетах

В современных реалиях большинство автосалонов, если они работают без «серых» схем, не могут себе позволить установить слишком большую наценку на новое авто, так как в этом случае выигрывают конкуренты, поэтому основной доход автопродавцов сейчас формируется не от продажи автомобиля, а от предложения услуг своего сервиса и продажи финансовых продуктов «дружественных» банков и страховых компаний, при этом дилер получает с каждого кредита и страхового полиса агентскую комиссию от пяти до десяти процентов, а это больше, чем скидка, которую они предоставляют своему покупателю.

Очевидно, что для покупателя не имеет значения, сколько зарабатывает автосалон, особенно если этому покупателю кажется, что можно сэкономить на покупке.

Фото © ТАСС / Матыцин Валерий

Так же рассуждал и Николай до той поры, пока не подсчитал финальную цифру расходов, которые образовались у него в результате приобретения кредитного авто со скидкой.

Банк себя не обидит

Сейчас, как правило, во всех автосалонах можно оформить два принципиально разных вида кредита: автокредит (при этом виде кредитования конкретная машина передаётся в залог банку) или потребительский кредит (в этом случае залог не оформляется, а сумма такого кредита будет совпадать со стоимостью нужной машины).

Николай, когда согласился приобретать машину с использованием кредита, сразу отмёл вариант с автокредитом, так как не хотел возиться с исполнением требований банка по оформлению залога, а на потребительский на год согласился, тем более менеджер в автосалоне подсказал, что согласно закону кредит можно вернуть, главное — уложиться в срок 14 дней (ст. 11 Федерального закона № 353-ФЗ «О потребительском кредите»).

Фото © ТАСС / Матыцин Валерий

Николай, довольный своей покупкой со скидкой, уехал из автосалона на новом автомобиле, а через день заехал в банк, который ему оформлял кредит, и внёс на счёт, с которого банк должен производить списание для погашения кредита, всю сумму, которая должна была обеспечить полный расчёт с банком.

В результате получилось: автосалон продавал автомашину за 2 910 000 рублей, с «кредитной скидкой» машина обошлась Николаю 2 900 000 + 1 495,68 (за пользование кредитом), то есть чистая выгода составила всего 8 504,32 рубля, но всё равно хорошо.

Налог на отдых. Сколько придётся платить за вход в природные парки

Однако радость Николая испарилась, когда в следующем месяце он получил SMS-уведомление от банка о списании очередного платежа по своему кредиту. Мужчина тут же приехал в банк, где выяснил, что он внёс неправильную сумму полного погашения. Оказалось, что за пользование кредитом надо было внести не 1 495,68 рубля, а 2243 (всё из-за хитромудрого порядка расчёта процентов). То есть на счёте для полного погашения не хватило 747,32 рубля, а так как заявления от Николая на полное либо частичное погашение не поступало, то банк списал только платёж, предусмотренный кредитным договором за месяц — 253 609 рублей. Порядок списания средств был изложен в тексте договора, который Николай прочёл невнимательно, иначе он бы заметил, что был должен в течение первого месяца пользования кредитом застраховать свою жизнь, здоровье и случай потери работы, иначе процентная ставка по кредиту увеличивалась. В банке на это обратили внимание и предложили обслуживать кредит на новых условиях. Николай, чтобы не платить повышенный процент, ещё внёс на счёт порядка 20 000 рублей — и только после этого смог полностью рассчитаться с банком. То есть вместо экономии он за свою машину переплатил порядка 12 тысяч рублей и потратил своё время и нервы.

Впрочем, на большие суммы «попадают» клиенты автосалонов, если для приобретения авто со скидкой соглашаются ещё и на автокредитование. Тут банк попросит не только оформить приобретённую машину в залог, но и приобрести сразу набор страховых продуктов: минимум ОСАГО плюс каско и отдельно ещё страхование жизни. Отказаться от всех этих страховок, даже при условии досрочного погашения кредита, совсем бесплатно не получится. Тут действует другая схема, которая позволяет легально обходить закон № 353-ФЗ.

Фото © ТАСС / Бобылев Сергей

Всё просто: отказаться от ОСАГО, даже если погасить кредит, не получится, потому что без ОСАГО управлять автомашиной в России нельзя. Отказ от каско при погашенном кредите возможен, но, как правило, всю сумму не вернут — вычтут «период действия страховки». А что касается страхования жизни — банк заранее заключает единый договор со страховой компанией (чаще всего аффилированной с банком) и безусловно предлагает своим заёмщикам присоединиться к этому договору. Стоимость такого страхования — 1,5–2% от суммы займа, а в случае отказа от страховки банк либо откажет в кредите, либо ставка станет значительно выше рыночной. При этом, если будет осуществляться полное досрочное погашение, заёмщик обязан уведомить и банк, и страховую компанию заранее, после этого в банке провести перерасчёт, погасить кредит и получить документы, необходимые для снятия обременения (потребуется ещё отвезти справку в ГИБДД), а в страховой компании получить согласование на выплату уплаченной страховой премии за вычетом той её части, которая пропорциональна истекшему периоду страхования, если не произошло страхового случая.

Как правило, страховщики возвращают не более 30–40%, но в ряде случаев ссылаются на невозможность немедленного возврата, так как коллективный договор, к которому присоединился заёмщик, действует, а значит, все его участники должны исполнять обязательства до истечения срока. В зависимости от марки и модели автомашины стоимость «страхового пакета» может быть и 200, и 400 тысяч рублей, а максимальные скидки в автосалонах на машину в кредит — примерно 50 тысяч, максимум 100 тысяч рублей.

Читать еще:  Китайский Qoros показал свой новый кроссовер

То есть автосалон получает доход от продажи плюс агентское вознаграждение от банка и страховой компании, банк получает доход в виде процентов плюс от оборота средств, страховая компания — доход от продажи своих полисов плюс от оборота средств, размещённых на счетах в дружественных банках. А оплачивает всё это заёмщик, который решил приобрести «авто со скидкой».

Как сэкономить на покупке автомобиля: советы экономии при покупке машины

Как сэкономить на покупке автомобиля: 8 универсальных советов

Как сэкономить на покупке нового и подержанного автомобиля? Узнайте, где искать машины по лучшим ценам и как провести выгодную сделку.

Содержание:

  • Покупаем авто в салоне: секреты выгодной сделки
    1. Оберните в свою пользу конкуренцию между продавцами
    2. Ловите скидки в конце отчетных периодов
    3. Не ходите по автосалонам в начале года
    4. В отделе trade-in торгуйтесь до последнего
    5. Идите в салон со знанием дела
  • Основные способы экономии при покупке б/у машины
    1. Скидка за внешний вид
    2. Торг при внутренней диагностике
  • Альтернативный вариант — покупка машины на торгах по банкротству
  • Взвешиваем за и против
  • Учимся покупать авто на торгах

В жестком ритме жизни современному человеку просто необходим личный автомобиль.

Однако многим его покупка кажется недоступной роскошью:

  • не хочется брать подержанный «автохлам», который будет ломаться на каждом углу и стоять на ремонте чаще, чем возить владельца;
  • и нет желания оформлять неподъемный кредит, чтобы обзавестись достойным транспортным средством.

Как сэкономить на покупке автомобиля и не пожалеть о приобретении? В этой статье я собрал самые известные и доступные способы.

Покупаем авто в салоне: секреты выгодной сделки

Как сэкономить на покупке нового автомобиля — вопрос на миллион для каждого автолюбителя, который уже нашел машину своей мечты. Всем известно, что в автосалонах постараются «вытянуть» из клиента максимум денег, потому что от этого зависит прибыль дилера.

Запомните главные моменты, которые помогут снизить цену.

  1. Оберните в свою пользу конкуренцию между продавцами.

Нужно выбрать несколько автосалонов, в идеале, не менее трех, и внимательно рассмотреть их предложения.

Не стесняйтесь открыто сравнивать их и демонстрировать очередному дилеру предложение его конкурента. Чтобы удержать клиента, продавцы будут предлагать вам более удобные условия — подарки, бонусы, скидки. Как раз это нам и нужно.

  1. Ловите скидки в конце отчетных периодов.

Месяц, квартал или год — размер скидок идет по нарастающей. Менеджер заинтересован в своих премиальных, так как его личный заработок напрямую зависит от того, сколько машин он продает и насколько выполняет план по продажам. Поэтому в конце отчетного периода менеджеры идут на значительные уступки.

Вы можете оказаться единственной надеждой менеджера на солидную премию, и он не упустит этот шанс.

  1. Не ходите по автосалонам в начале года.

В первые месяцы нового года все дилеры повышают цены и выставляют новый модельный ряд, а у менеджеров впереди целая «вечность», чтобы заработать свои премиальные. Рассчитывать на ощутимую скидку не приходится.

  1. В отделе trade-in торгуйтесь до последнего.

Как сэкономить на покупке нового автомобиля? Сдать в автосалон старое авто в обмен на хорошую скидку по программе trade-in.

Однако это отнюдь не благотворительная акция, поэтому стоит быть готовым к тому, что торговаться с менеджером придется долго и упорно. Если машина в хорошем состоянии, то менеджер заинтересован в ее покупке.

Кстати, ему можно не отдавать второй комплект колес, ведь для вас будет выгоднее перепродать его отдельно.

  1. Идите в салон со знанием дела.

Вы должны четко осознавать, какую марку, модель, цвет и комплектацию будете покупать. Видя, что клиент колеблется, дилер попытается продать «неликвид» — непопулярную модель или машину неоправданно дорогой комплектации. Или, наоборот, будет предлагать вам менее интересную модель, зато в названном вами бюджете.

Лучше забронировать авто, которого пока нет в наличии, чем переплачивать за ненужные функции или брать не то авто, которое вам нравится.

Основные способы экономии при покупке
б/у машины

Большинство автолюбителей приобретают машины на вторичном рынке. Здесь и цены ниже, и выбор больше. Однако на открытом рынке недорогие машины, как правило, сильно изношены.

Также выгодно покупать автомобили, квартиры, технику и другие объекты для себя и на перепродажу.

Эта статья поможет вам разобраться в том, как устроены торги, и в том, как выигрывать лоты с огромной скидкой.

Подробнее тему торгов с примерами покупки объектов со скидкой 50-70% мы разбираем на бесплатном мастер-классе…

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Как сэкономить на покупке автомобиля на вторичном рынке? Вот несколько рекомендаций.

1. Скидка за внешний вид.

Если вы хорошо разбираетесь в автомобилях, то можете осматривать потенциальную покупку самостоятельно. Те, у кого нет нужных знаний, договариваются со знакомыми автолюбителями, оплачивают консультацию автомеханика или консультанта по подбору авто.

Нашли вмятину, скол или место, где магнит не притягивается к кузову, — требуйте скидку. Увидели следы коррозии (даже небольшие) — просите снизить цену. Главный минус этого способа заключается в том, что нужно потратить много времени и сил, чтобы увидеть дефекты, а вот добиться существенной скидки не получится.

Много скидывают только при обнаружении серьезных недочетов. Впрочем, в этом случае возникает вопрос: насколько выгодна покупка такой битой или ржавой машины с учетом стоимости ее ремонта?

2. Торг при внутренней диагностике.

Схема точно такая же, как и при внешнем осмотре. Проверяем двигатель в рабочем и заглушенном состоянии, смотрим на цвет выхлопных газов, состояние масла (уровень, цвет, вязкость).

Не ограничивайтесь проверкой двигателя; тормозные колодки, амортизаторы, КПП — всё нужно проверить на исправность и работоспособность. Каждый недочет может стать поводом потребовать хорошую скидку у продавца.

Основной недостаток этого метода — его сложность и не слишком высокая эффективность.

Чтобы выявлять дефекты в работе двигателя или КПП, нужен не только опыт вождения, и это не всегда под силу даже опытному мастеру по авторемонту.

Конечно, таким образом можно значительно «сбить» цену на машину, однако любые выявленные дефекты требуется устранить. И новому владельцу всё равно придется потратить сэкономленные деньги (или гораздо больше) на оплату услуг автосервиса и на покупку запасных частей.

Как сэкономить на покупке машины? Автомобилисты со стажем советуют перед покупкой обратиться в хорошо знакомое СТО и доверить комплексную диагностику профессионалам, чтобы не покупать «кота в мешке».

Альтернативный вариант — покупка машины на торгах по банкротству

О том, как выгодно покупать машины и перепродавать их с солидной наценкой, вы можете прочесть в этой статье:

В качестве наглядного примера посмотрите видео с рассказом о сделке нашего студента, из которого вы узнаете, как он купил на торгах Toyota Avensis 2008 года всего за 303 000₽ и заработал 140 000₽.

Это реальный примеров того, как хорошо сэкономить на покупке авто и других объектов для себя или на перепродажу.

Взвешиваем за и против

Многие сомневаются в том, что на торгах можно купить автомобиль в 2-3 раза дешевле, чем «с рук».

Желающих сэкономить на покупке авто немало, поэтому сначала нужно научиться находить и покупать на торгах хорошие машины, обходя конкурентов. С помощью методики Шерлока Холмса вы сможете находить неприметные интересные лоты, на которые мало кто обращает внимание.

Например, в нашей практике был реальный случай с автомобилем «Мерседес». В этом видео мы провели экспресс-оценку этого лота и предполагали, что его, скорее всего, купят примерно за 900 000₽ на третьем этапе торгов:

Однако через время мы еще раз проверили статус торгов и выяснили, что стоимость лота упала до минимальной (всего 1000₽), и в итоге на него не поступило заявок.

Даже если предположить, что в реальности состояние автомобиля намного хуже, чем на фото, то машину, купленную за такие смешные деньги, даже в очень плачевном состоянии всегда можно перепродать минимум в 3-5 раз дороже.

В крайнем случае, у вас всегда есть вариант сдать ее на металлолом, как я рассказываю в этой статье.

Учимся покупать авто на торгах

Познакомиться с нашей методикой Шерлока Холмса и узнать секрет покупки лотов с минимальной конкуренцией выгодно даже в том случае, если вы ищете авто для личного пользования.

Однако мы учим и выгодно покупать, и извлекать максимальную прибыль из своих приобретений, а покупать можно не только машины, а также недвижимость, спецтехнику и многое другое.

Вникнуть в особенности участия в торгах может каждый, для этого не требуется специальное образование или стаж работы с финансами. Уже по ходу обучения в Академии торгов по банкротству наши ученики участвуют в реальных торгах и начинают получать прибыль с первой сделки.

Запишитесь на мастер-класс и получите пошаговый план покупки авто и других объектов на торгах для себя или под готового покупателя даже без собственных вложений!

Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!

Дополнительные затраты при покупке автомобиля, на которые нужно рассчитывать заранее

Покупка автомобиля — процесс, с которым сталкивается практически каждый человек, который только осваивает навыки вождения или уже получил права. Многие неопытные люди, у которых нет друзей-советчиков, полагают, что стоимость автомобиля — это единственные растраты. Однако, к этой сумме можно смело прибавить еще пару десятков тысяч.

Оформление. Сразу после покупки транспортное средство необходимо поставить на учет в ГИБДД. Там владелец получает все документы на автомобиль и номера. Сегодня решить эту проблему можно двумя способами — самостоятельно бегать по офисам или воспользоваться услугами дилеров. На второй способ уйдет немного больше денежных средств. Однако, взамен владелец сможет сэкономить личное время. Две стороны договариваются и в определенную дату клиент просто забирает новый автомобиль с готовым комплектом документов. В него входит свидетельство о регистрации, паспорт транспортного средства и номера.

Если самостоятельно выполнять данную процедуру, можно сэкономить деньги, но времени потратится больше. Для этого нужно будет собрать некоторые документы, прикрепить к ним чеки об оплате государственной пошлины за выдачу регистрационных знаков — 2000 рублей, за свидетельство о регистрации — 500 рублей, за внесение поправок в ПТС — 350 рублей. Кроме того, нужно будет предоставить страховой полис. В общей сложности выходит около 10 000 рублей. Но есть здесь один подвох — все эти документы необходимо оформить за 10 дней с момента покупки.

Кредит. Если автомобиль покупается в кредит, здесь тоже нужно учитывать лишние расходы. Детальную информацию можно узнать у дилеров. Как правило, ставка на кредит на новый автомобиль на 2% меньше, чем на подержанный. Чтобы успешно получить автокредит, нужно оформить КАСКО и поставить в транспорт сигнализацию. В некоторых центрах дополнительно требуется страхование жизни. В противном случае, ставку могут повысить. В итоге общая сумма расходов достигает нескольких процентов от стоимости самого автомобиля. В законе указано, что ежемесячные платежи за транспорт не должны быть выше 20% от общего дохода. К примеру, если доход семьи составляет 100 тысяч рублей, ежемесячная трата на авто не может быть выше 20 тысяч рублей. Такие растраты могут сильно ударить по семейному бюджету, поэтому перед покупкой лучше внимательно отнестись к такому решению.

Страховка. Без полиса ОСАГО или КАСКО эксплуатировать автомобиль нельзя. Когда семейный человек покупает машину, с этого момента он несет ответственность не только за свою жизнь. Перед тем, как оформить страховку, нужно рассмотреть предложения различных компаний. Предпочтение стоит отдавать не самым дешевым, а самым надежным и распространенным. Расходы на страховку составляют 8-10% за год от стоимости авто — это приличная сумма. Например, если автомобиль стоит 1 млн рублей, за страхование придется отдать около 100 000 рублей.

Сигнализация. Самая обычная система сигнализации на рынке стоит не меньше 10 000 рублей. Если рассматривать противоугонные комплексы, стоимость вырастет до 20 000 рублей. Как правило, это зависит от модели автомобиля и его цены.

Стоянка. Сегодня очень опасно оставлять транспортное средство даже во дворе своего дома — снимут колеса, поцарапают или вообще угонят. Поэтому список расходов включает еще один пункт — парковка. Например, в Санкт-Петербурге за парковочное место в ночное время придется отдать от 2000 до 11000 рублей за месяц, днем стоимость повышается.

Итог. Когда покупаешь автомобиль, в учет стоит брать целый список дополнительных затрат. Среди них — оплата страховки, стоянки, оформление документов и прочее.

AutoSpot › Блог › Секреты продавцов: как сэкономить при покупке нового автомобиля

Планируя приобретение автомобиля, морально вы уже готовы к тому, что придется расстаться с немалой частью денежных средств, причем кровно заработанных. Но иногда, находясь в процессе покупки, в процессе ознакомления с множеством специальных программ и предложений, оформления документов можно во всей этой суматохе не заметить, что в отделе страхования пришлось согласиться на не самый выгодный вариант, а сам автомобиль обошелся не так уж и выгодно. Поэтому рассказываем, как нужно торговаться с менеджерами из отделов трейд-ин, почему не стоит откладывать покупку на новый год, при каких условиях дилер согласится уступить в цене и другие советы продавцов.

Заранее точно определите круг моделей, которые вас интересуют

Для начала нужно знать какой авто вы хотите, иначе дилер может заболтать вас и в итоге пересадить на то, что не так уж выгодно по ценнику.
Обычно покупатели делятся на два типа: те, кто знает четко, что хочет и те, кто находится в замешательстве и еще не определился с выбором. Вот лучше быть в категории тех, кто перед походом в салон, уже внимательно изучил все понравившиеся автомобили, протестировал, ознакомился с прайсами и комплектациями и определился с моделью.

Если вы толком не представляете, что нужно, менеджер начинает выстраивать беседу с вами в таком ключе, чтобы вы обратили внимание на машину, которая тяжело продается (например, неликвид, дорогая комплектация и пр). Дело в том, что продажа неликвидных машин в салоне для всего отдела продаж — первоочередная. задача номер один.

Не бойтесь бронировать машину

Хорошие машины уходят быстро, не бойтесь бронировать машину. В случае, если вы передумали, деньги в любом случае вам возвращаются. Пример, вы находитесь в салоне. Определились с комплектацией и цветом. Менеджер сообщил, что данная машина есть на складе, пока вы находитесь в салоне, консультируетесь со страховой компанией или с кредитным отделом, выясняется, что понравившийся вам автомобиль уже забронирован, просто система в компьютере зависла и не смогла сразу отобразить информацию. Поэтому вам придется еще ждать, пока авто нужной вам комплектации и цвета поступит на склад. Это 3-7 дней. В зависимости от того, откуда авто перегоняется. Или есть вероятность, что вам предложат альтернативу, но дороже.

В отделе Трэйд-Ин нужно торговаться обязательно

Если решили воспользоваться трейд-ином, то обязательно торгуйтесь до последнего и бодайтесь с менеджером, чтобы он вам поднял цену за старый автомобиль. Его задача цену снизить, а ваша — сдать свой авто выгодно. К тому же в его интересах все-таки подстроиться под ваши условия, потому что за каждый принятый автомобиль, он получает бонус. Сейчас все автопроизводители дают дополнительные преимущества, если клиент решает воспользоваться программой трейд ин. Плюс, дилер от себя еще дает дополнительную скидку. В случае, если цена вас устроит, не забудьте напомнить в отделе трейд-ин, чтобы стоимость диагностики (это 2 000 — 3 000 рублей) включили в стоимость оплаты нового автомобиля. И с чистой совестью сдавайте свой автомобиль без второго комплекта колес. Ее вы и сами сможете прекрасно продать на Avito или друзьям, получив дополнительные 10-20 тысяч рублей.

Но если ваш автомобиль совсем поддержанный, то лучше попробовать самостоятельно продать, чтобы получить большую сумму денег.

Лучшее время для покупки авто — это конец месяца, конец квартала или конец года

Все дилеры обязаны выполнять план продаж: в этом в первую очередь заинтересован весь отдел продаж, начиная от руководителей отделов и заканчивая рядовыми менеджерами. Последние имеют маленький оклад, но с каждой проданной машины получают процент (выручку). И именно в конце каждого месяца и квартала менеджеры максимально заинтересованы в том, чтобы этот план выполнить. Поэтому в такие периоды от менеджера можно выклянчить ощутимую (хорошую) скидку.

А вот шансы получить скидку в начале года очень малы. По традиции в начале каждого года автопроизводители повышают цены на автомобили. Это связано с поставкой новых автомобилей 2018 модельного года.

Заставьте дилеров конкурировать между собой

Добраться лучше не до одного салона, а до трех и более. Получить несколько коммерческих предложений. И пусть дилеры будут бороться за вас. Устройте им противостояние. Не стесняйтесь и показывайте им предложения, которые вы получили в одном автосалоне представителям другого. Сначала перед вами разведут руками, но потом в итоге постараются снизить цену или предложат бонусы в виде подарков.

Просите в подарок комплект зимней или летней резины

Например, поздней осенью и зимой дилеры гораздо чаще предлагают в подарок зимнюю резину. Возможно, кому-то это покажется мелочью, но, тем не менее, она дает еще один шанс сэкономить.

КАСКО можно приобрести и самому

Конечно, в интересах дилера, чтобы вы оформили КАСКО именно у них в салоне, потому что мотивация менеджера складывается также из продаж дополнительных продуктов: в том числе и страхование. Но можно спокойно самому отправиться в ближайший офис страховой компании и застраховать автомобиль там. Это будет дешевле, чем у дилера. Также нет смысла брать страховку в рассрочку и переплачивать проценты. К тому же, практически все страховые компании в случае ДТП в период рассрочки требуют выплатить полную стоимость КАСКО досрочно. И только после полной оплаты за КАСКО вы можете получить компенсацию. Но если вы оформляете автокредит, тогда первый год КАСКО уже включается в тело кредита.

Возврат денежных средств за страхование жизни и здоровья по кредиту

Если вы оформляете кредит или автокредит, то вам обязательно в тело кредита добавят страховку. Банки таким образом снижают себе всевозможные риски. В случае, если клиент пытается отказаться от страховки, сотрудники кредитного отдела грозят неодобрением кредита или повышенной процентной ставкой. Но после оформления договора можно отказаться от добровольного страхования. Главное, успеть в течение пяти рабочих дней со дня заключения договора написать заявление в банк об отказе страховки и возврата денежных средств.

Лайфак: как купить новый автомобиль в салоне и сэкономить 200 000 рублей при покупке?

Мы собрали лайфхаки, которые помогут вам купить новый автомобиль в салоне и сэкономить при этом несколько сотен тысяч рублей. Главное — спокойствие и холодная голова.

Если вы планируете купить новый автомобиль, то обязательно прочитайте эту статью.

Как купить новую машину и сэкономить более 10% от её стоимости.

Покупка нового автомобиля — очень серьёзный шаг для всех категорий покупателей. Отличается лишь степень серьёзности и глубина вовлечения в покупку. Кто-то месяцами изучает тест-драйвы (желательно, конечно, на разных языках), смотрит и сравнивает комплектации, считает стоимость владения автомобилем, проводит на специализированных форумах десятки часов — и только потом понимает, какой именно автомобиль хочет купить. А кому-то просто понравился разворот в Ведомостях, и вот он уже направляется в салон на какой-то там километр МКАДа за покупкой.

Спокойствие, расчетливость и холодная голова — ваши лучшие помощники, которые могут сэкономить вам несколько сотен тысяч рублей.

Но у всех будущих автовладельцев есть одна общая черта — они хотят получить автомобиль мечты за меньшие деньги. Именно поэтому мы решили собрать лайфхаки для тех, кто собирается сделать покупку.

Не оставляйте свой телефон

На этапе выбора не оставляйте свой номер телефона. В противном случае вас достанут звонками: сами менеджеры и те, кому они продали ваш номер телефона. Ведь вы — лакомый кусочек для кучи бизнесов: банки (кредиты, кредитные карты, депозиты), управление активами, торговля на бирже, страховки и пр. Всё общение по электронной почте, так вам будет гораздо проще дозировать общение с продавцами.

Авто покупается в салоне, а не по телефону

Машину нужно выбирать в салоне, а не по телефону. По телефону вам обозначат базовую стоимость и попытаются заманить в салон под разными предлогами: запишитесь на тест-драйв, посмотрите, у нас как раз завтра приходит новая партия, и среди них будет именно то, что вам нужно. Продавцам комфортнее работать на своей территории, где всё блестит и вкусно пахнет новыми машинами. Но и вам это на руку — по телефону такие большие покупки не делаются, а когда вы пришли в салон, обозначили, что планируете сделать покупку, то и у продавца разыграется аппетит, и с ним будет легче торговаться.

Не стесняйтесь торговаться. 5% вам обеспечено.

Автомобильный рынок — это рынок, здесь не нужно стесняться торговаться. Например, вы присмотрели какую-то модель. Во-первых, найдите ей 2—3 конкурента других марок в том же классе, даже если они вам не нравятся. Сначала посмотрите на них, менеджер по продажам вам расскажет о преимуществах, которые вы потом сможете использовать «против» своего фаворита, а в конце вы узнаете главное — реальную стоимость конкурирующих моделей с учетом «специальных» цен и условий.

Сразу обозначим ключевые слова, к которым нужно быть готовым:

  • Специальная цена — это реальная цена автомобиля, к которой прибавили ровно столько, чтобы получилась цена в прайслисте.
  • Ограниченное предложение — как правило, до конца месяца, чтобы вы поторопились и быстрее приняли решение. Такие предложения действуют каждый месяц.
  • Условия от производителя — это стандартная фраза, аргументирующая снижение цены.

Во-вторых, у разных дилеров разные условия даже внутри одной сети. Например, Мейджор на Новой Риге хочет продать новый Ягуар не меньше, чем тот же Мейджор, но на МКАДе на пересечении с Ленинским проспектом. При этом не обязательно, что «маленький» официальный дилер предложит лучше условия, чем большой. Попробуйте съездить в несколько салонов: вы удивитесь, но на одну и ту же модель и комплектацию цена будет отличаться на несколько десятков тысяч рублей (хотя по прайс-листу всё будет одинаковым).

В-третьих, не торопитесь. Задавайте вопросы, слушайте, возьмите тест-драйв. Продавец инвестирует в продажу своё время, поэтому он заинтересован продать машину именно вам. Здесь главное не переборщить, а то может получиться обратная ситуация.

В итоге по окончанию первого визита в салон у хорошего продавца вы получите минимум 5% скидку от прайс-листа. Если менеджер не снизил цену, то либо у него нет таких полномочий (и дальше с ним будет тяжело), либо он подумал, что вам можно продать автомобиль и без скидки.

Что ещё влияет на цену

А теперь самое интересное.:

  1. Кредит или лизинг. Если берёте кредит или планируете купить автомобиль в лизинг, то можете смело рассчитывать ещё на 3—5% скидки. При этом никогда не покупайте страховку в салоне. Как минимум, вы переплатите за неё то, что сэкономили. Как максимум — вы лишитесь всех ваших накопленных скидок.
  2. Трейд-ин. Не всегда эта выгода очевидна, поэтому здесь нужно просчитывать каждый случай отдельно.
  3. Утилизация. За утилизацию дают скидку в несколько десятков тысяч рублей. Об этом у вас обязательно спросят.
  4. Машина в наличии. Если автомобиль в наличии или в пути, то скидка на него всегда будет больше, чем на автомобиль, который ещё не произвели.
  5. Что-то непопулярное в автомобиле. Цвет кузова или салона, дополнительная опция или от авто кто-то отказался. Например, если черный не ваш любимый цвет, то можете быть гораздо смелее в торговле, т.к. за непопулярные цвета дают больше скидки.
  6. Автомобиль прошлого года. Чем дольше он стоит на складе, тем тяжелее его продать, поэтому и цена на него может быть заметно ниже, чем на авто этого года.
  7. Чем дороже комплектация — тем больше скидка.

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались.

После того, как вы получили окончательную цену, отправляйтесь домой и возьмите паузу на пару дней и пройдите этот чеклист:

  1. Автомобиль в наличии или скоро приедет на склад?
  2. Вы покупаете не самую дешевую комплектацию из возможных?
  3. Вам уже дали скидку (любую) в салоне?
  4. Вам действительно нравится выбранный автомобиль?

Если на все вопросы вы ответили «да», то смотрите на цену автомобиля в прайс-листе, вычитайте из неё 15% и пишите письмо всем менеджерам, с которыми общались. Говорите, что готовы купить автомобиль по такой цене. Те кто заинтересован в продаже, согласятся или сделают встречное предложение, плохие продавцы проигнорируют ваше письмо: не то время, чтобы терять клиентов.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector
×
×